第二百四十三章 竞争差距
宁卫民可绝不是冒傻气。
也并非他突然犯了厚道病,分果子的时候,非要玩儿一次孔融让梨。
说白了,具体情况还是得具体分析。
无非是宁卫民觉得这样对自己最合适,他才会做如此选择。
首先来讲,首都机场多远啊,交通实在不便。
目前皮尔·卡顿公司是有属于自己的三辆汽车。
可那辆奔驰W123200,是宋华桂专用的。
其余一辆日本三菱L200皮卡和一辆日本大发850,才是为了拉拉货、送送人,可以给各位部门经理机动使用的。
所以作为常年脱离组织,在斋宫经营自己的小山头的人。
宁卫民连想都不敢想,能长期调用公司的车辆为自己服务。
除非真吃拧了,他才会生出拿下机场那块地盘的主意,坑自己一家伙。
其次,设立专营店可不是一件简单的事儿,尤其是对于经营奢侈品的商店来说。
硬件、软件,都得跟得上,才能让顾客心甘情愿的买单,把销售业绩做上去。
安排好这些事儿,肯定非常琐碎,需要不少时间啊。
尤其是在人员培训上,更不是一朝一夕就能办到位的事儿。
这样从实际来看,机场那边随时可以进行装修的时间优势就是鸡肋。
占不了多大便宜,宁卫民根本不需要。
他现在大可以着手找店员,开始做培训。
即便晚一点做店面装修,其实一点不耽误事。
再有,对建国饭店的客流量,宁卫民同样是毫不担心的。
历史已经向他证明了一切。
要是饭店没人住,要是买卖不火爆,建国饭店怎么会短短十年就收回了成本赚了大钱?
而且排在建国饭店后面的,可还有一系列的高档酒店项目呢。
要是建国饭店没能一炮打响,那些工程恐怕非得停工不可。
至于最后的一点是,宁卫民对自己的经营能力非常自信。
俗话说,没吃过猪肉也见过猪跑啊。
前世的他,本身就是靠销售赚钱的,同时也是个够格在奢侈品店消费的主儿。
他就不信了,凭着自己领先几十年的见识和经验,他的经营业绩还能被别人比过去?
真要是那样的话,就只能说明邹国栋有大才。
那他也得无话可说,心服口服。
所以说到根本处,既然早晚都是自己的,何必急于一时?
倒不如显示一下高格调,抓紧时间该干嘛干嘛,用实力来说话的好。
果不其然,没多久,宁卫民就凭着真才实学领先一分,冒了一小泡儿。
敢情无论是邹国柱,还是宁卫民,他们要办的第一件事,都是请专人来设计装修方案。
然后尽快确定好施工单位以及报价。
而在这方面,宁卫民是有着充分优势的。
别忘了,斋宫陈列馆的工程就是他负责的,他早已经和施工的那些工人培养出了默契。
对施工一些常识也有所了解。
另外,鉴于前世的消费体验,对于未来服装品牌专卖店的大致形式与设置设施,宁卫民同样心里有数。
所以,在找施工方上,宁卫民根本没考虑别家,直接就找了给斋宫做装修的单位。
另外在出设计图时,宁卫民也没有大撒把,让设计师凭着感觉盲目去设计。
而是先跟设计师做了较为充分的沟通,把自己想法画了草图。
像灯光的要求,镜子、试衣间和休息区的设施,服装陈列分布和形式。
甚至是暂时达不到,未来有可能增加的需求和变化,他都考虑进去了。
同时,他还提供了法国那边销售“PC”服装的商店照片。
以作为材料、尺寸以及“logo”运用的参照物。
这样的情形下,施工方的设计师出装修图纸,还能不快吗?
实际上也就五天的时间,带着大概尺寸和细节标注的成稿,就被宁卫民放在了宋华桂的面前。
要知道,这可是纯靠手绘的年代,出个设计方案可着实不容易。
往往出装修设计方案,得先出几套概念性的初稿。
然后让客户筛选,再进行细节讨论和针对修改,才能画出带有细节的效果图。
一般情况下,这样的方案能在二十天内出个有确定方向的稿子,就算快的了。
正常到大体完成的地步,怎么也得用个把月的时间。
事实上邹国柱那边还在找施工单位碰面呢,宁卫民这边都已经出成稿了。
不能不说,他这办事速度堪称奇迹啊!
而且最关键的是,就店面装修的实用性和细节而言。
恐怕当前整个共和国,也找不出一个人能有宁卫民这般设想合理,规划专业的。
所以别说宋华桂看过之后,充满了惊喜和满意了。
就是宋华桂特别把方案拿给邹国栋看,邹国栋都不得不心悦诚服,承认宁卫民的设计方案不是他能做到的。
就这样,无论建国饭店还是首都机场的专营店,全都定下来采用宁卫民提供的方案了。
邹国柱等于彻底没了志气,直接认输一局,放弃再另寻施工方。
对此结果,宁卫民当然挺高兴。
无论是为公司着想,还是为他自己考虑,两家专营店的硬件设施当然保持一致性才好。
否则等他接手,那不还得再重新折腾嘛。
现在这样就是最佳结果。
让邹国栋去当开荒牛,把前期工作替他完成。
自己还能少耗费点精力,何乐而不为啊?
至于会不会因此增加在业绩上压过对手的难度?
宁卫民可一点不担心。
因为别的不说,在用人上,他的竞争对手就又犯了个相当严重的大错。
邹国柱居然跟“外服”要求聘用十二个员工。
六男六女,高中学历,有外语水平的优先。
男的身高一米七五以上,女的要一米六以上。
而他跟“外服”提出的要求是只要女的。
八个人就够,学历初中即可。
但身高却要一米六五以上,年龄最多不超过二十。
关键是要漂亮!越漂亮越好!力所能及的找漂亮的!
不用说,这样的要求难免让人听了诧异,那“外服”的人看他眼神都不对了。
可宁卫民自己心里清楚。
如果真照此实行的话,胜利的天平无疑又向自己倾斜了一大块。
要知道,对于现阶段社会奢侈品消费的情况,显然邹国柱是一点都不了解。
那就是老男人说了算,他们才是消费主力,哪怕是女装,也是他们在花钱给女人买。
而这一点,国内和国外皆然,国内更为显著一些。
那么由此可知,目前这一行里,漂亮姑娘远比帅哥有用的多。
其中的缘故,主要牵涉到心理学和两性差异。
像女人对男人有异性相吸的作用,这基本上是共识,这里就不说了。
关键是女人和女人之间,也非常爱相互比较。
尤其是爱在外貌和衣着上去比较。
所以用打扮得花枝招展的漂亮姑娘当活广告。
无论对男人和女人,或是结伴来的男女,都有着相当显著的刺激消费作用。
反过来用帅哥可就完喽,完全是反效果。
因为天生爱赢的男性恰恰最不愿意的,就是在外在上进行比较。
说白了,外在上的比较太低级,赢了根本就没成就感。
可要是比输了却很糟糕,一样也会引发人们的挫败感。
不用说,鉴于当下的消费市场主力的特性,国内的男顾客中能有几个是外貌出众的?
油腻大叔花钱,也是为了买当大爷的感受,买品牌的荣耀,穿在身上是等着被人夸的。
真弄六个穿着打扮跟标准绅士一样的小鲜肉,那是刺激谁呢?
谁愿意花了钱还没面子啊?
所以照邹国栋这么安排,弄不好连一个愿意来买服装的国内男顾客都不会有。
其次,在用人成本上,人多了基本工资支出就多,无异于加大了经营成本。
而宁卫民聘用人少,成本就低,又占了个便宜。
他敢这么干,当然也有原因的。
那就是他除了会实行阶梯式利润分成制度,还有斋宫的“十二钗”可以混编使用呢。
他并不担心自己的人不够用,反而能够新旧搭配,优中选优。
这也是邹国柱难以媲美的地方。
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也并非他突然犯了厚道病,分果子的时候,非要玩儿一次孔融让梨。
说白了,具体情况还是得具体分析。
无非是宁卫民觉得这样对自己最合适,他才会做如此选择。
首先来讲,首都机场多远啊,交通实在不便。
目前皮尔·卡顿公司是有属于自己的三辆汽车。
可那辆奔驰W123200,是宋华桂专用的。
其余一辆日本三菱L200皮卡和一辆日本大发850,才是为了拉拉货、送送人,可以给各位部门经理机动使用的。
所以作为常年脱离组织,在斋宫经营自己的小山头的人。
宁卫民连想都不敢想,能长期调用公司的车辆为自己服务。
除非真吃拧了,他才会生出拿下机场那块地盘的主意,坑自己一家伙。
其次,设立专营店可不是一件简单的事儿,尤其是对于经营奢侈品的商店来说。
硬件、软件,都得跟得上,才能让顾客心甘情愿的买单,把销售业绩做上去。
安排好这些事儿,肯定非常琐碎,需要不少时间啊。
尤其是在人员培训上,更不是一朝一夕就能办到位的事儿。
这样从实际来看,机场那边随时可以进行装修的时间优势就是鸡肋。
占不了多大便宜,宁卫民根本不需要。
他现在大可以着手找店员,开始做培训。
即便晚一点做店面装修,其实一点不耽误事。
再有,对建国饭店的客流量,宁卫民同样是毫不担心的。
历史已经向他证明了一切。
要是饭店没人住,要是买卖不火爆,建国饭店怎么会短短十年就收回了成本赚了大钱?
而且排在建国饭店后面的,可还有一系列的高档酒店项目呢。
要是建国饭店没能一炮打响,那些工程恐怕非得停工不可。
至于最后的一点是,宁卫民对自己的经营能力非常自信。
俗话说,没吃过猪肉也见过猪跑啊。
前世的他,本身就是靠销售赚钱的,同时也是个够格在奢侈品店消费的主儿。
他就不信了,凭着自己领先几十年的见识和经验,他的经营业绩还能被别人比过去?
真要是那样的话,就只能说明邹国栋有大才。
那他也得无话可说,心服口服。
所以说到根本处,既然早晚都是自己的,何必急于一时?
倒不如显示一下高格调,抓紧时间该干嘛干嘛,用实力来说话的好。
果不其然,没多久,宁卫民就凭着真才实学领先一分,冒了一小泡儿。
敢情无论是邹国柱,还是宁卫民,他们要办的第一件事,都是请专人来设计装修方案。
然后尽快确定好施工单位以及报价。
而在这方面,宁卫民是有着充分优势的。
别忘了,斋宫陈列馆的工程就是他负责的,他早已经和施工的那些工人培养出了默契。
对施工一些常识也有所了解。
另外,鉴于前世的消费体验,对于未来服装品牌专卖店的大致形式与设置设施,宁卫民同样心里有数。
所以,在找施工方上,宁卫民根本没考虑别家,直接就找了给斋宫做装修的单位。
另外在出设计图时,宁卫民也没有大撒把,让设计师凭着感觉盲目去设计。
而是先跟设计师做了较为充分的沟通,把自己想法画了草图。
像灯光的要求,镜子、试衣间和休息区的设施,服装陈列分布和形式。
甚至是暂时达不到,未来有可能增加的需求和变化,他都考虑进去了。
同时,他还提供了法国那边销售“PC”服装的商店照片。
以作为材料、尺寸以及“logo”运用的参照物。
这样的情形下,施工方的设计师出装修图纸,还能不快吗?
实际上也就五天的时间,带着大概尺寸和细节标注的成稿,就被宁卫民放在了宋华桂的面前。
要知道,这可是纯靠手绘的年代,出个设计方案可着实不容易。
往往出装修设计方案,得先出几套概念性的初稿。
然后让客户筛选,再进行细节讨论和针对修改,才能画出带有细节的效果图。
一般情况下,这样的方案能在二十天内出个有确定方向的稿子,就算快的了。
正常到大体完成的地步,怎么也得用个把月的时间。
事实上邹国柱那边还在找施工单位碰面呢,宁卫民这边都已经出成稿了。
不能不说,他这办事速度堪称奇迹啊!
而且最关键的是,就店面装修的实用性和细节而言。
恐怕当前整个共和国,也找不出一个人能有宁卫民这般设想合理,规划专业的。
所以别说宋华桂看过之后,充满了惊喜和满意了。
就是宋华桂特别把方案拿给邹国栋看,邹国栋都不得不心悦诚服,承认宁卫民的设计方案不是他能做到的。
就这样,无论建国饭店还是首都机场的专营店,全都定下来采用宁卫民提供的方案了。
邹国柱等于彻底没了志气,直接认输一局,放弃再另寻施工方。
对此结果,宁卫民当然挺高兴。
无论是为公司着想,还是为他自己考虑,两家专营店的硬件设施当然保持一致性才好。
否则等他接手,那不还得再重新折腾嘛。
现在这样就是最佳结果。
让邹国栋去当开荒牛,把前期工作替他完成。
自己还能少耗费点精力,何乐而不为啊?
至于会不会因此增加在业绩上压过对手的难度?
宁卫民可一点不担心。
因为别的不说,在用人上,他的竞争对手就又犯了个相当严重的大错。
邹国柱居然跟“外服”要求聘用十二个员工。
六男六女,高中学历,有外语水平的优先。
男的身高一米七五以上,女的要一米六以上。
而他跟“外服”提出的要求是只要女的。
八个人就够,学历初中即可。
但身高却要一米六五以上,年龄最多不超过二十。
关键是要漂亮!越漂亮越好!力所能及的找漂亮的!
不用说,这样的要求难免让人听了诧异,那“外服”的人看他眼神都不对了。
可宁卫民自己心里清楚。
如果真照此实行的话,胜利的天平无疑又向自己倾斜了一大块。
要知道,对于现阶段社会奢侈品消费的情况,显然邹国柱是一点都不了解。
那就是老男人说了算,他们才是消费主力,哪怕是女装,也是他们在花钱给女人买。
而这一点,国内和国外皆然,国内更为显著一些。
那么由此可知,目前这一行里,漂亮姑娘远比帅哥有用的多。
其中的缘故,主要牵涉到心理学和两性差异。
像女人对男人有异性相吸的作用,这基本上是共识,这里就不说了。
关键是女人和女人之间,也非常爱相互比较。
尤其是爱在外貌和衣着上去比较。
所以用打扮得花枝招展的漂亮姑娘当活广告。
无论对男人和女人,或是结伴来的男女,都有着相当显著的刺激消费作用。
反过来用帅哥可就完喽,完全是反效果。
因为天生爱赢的男性恰恰最不愿意的,就是在外在上进行比较。
说白了,外在上的比较太低级,赢了根本就没成就感。
可要是比输了却很糟糕,一样也会引发人们的挫败感。
不用说,鉴于当下的消费市场主力的特性,国内的男顾客中能有几个是外貌出众的?
油腻大叔花钱,也是为了买当大爷的感受,买品牌的荣耀,穿在身上是等着被人夸的。
真弄六个穿着打扮跟标准绅士一样的小鲜肉,那是刺激谁呢?
谁愿意花了钱还没面子啊?
所以照邹国栋这么安排,弄不好连一个愿意来买服装的国内男顾客都不会有。
其次,在用人成本上,人多了基本工资支出就多,无异于加大了经营成本。
而宁卫民聘用人少,成本就低,又占了个便宜。
他敢这么干,当然也有原因的。
那就是他除了会实行阶梯式利润分成制度,还有斋宫的“十二钗”可以混编使用呢。
他并不担心自己的人不够用,反而能够新旧搭配,优中选优。
这也是邹国柱难以媲美的地方。
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