第一千二百六十五章 觉悟
大概是因为性格外向,而且是庆应大学毕业的缘故。
虽然是一起踏入野村证券公司的大门,但金井健人的职场际遇要比佐川建一顺利的多。
工作不多数年就升任课长,五年之后就被公司上层的庆应前辈给调走了,前年的时候成为了江东营业部销售部的部长。
然而即便如此,金井也没躲过摊牌业绩所带来的压力和摧残。
要知道,证券公司的业务不光有股票交易,还有国债、地方债、电力债券等公共债券和中期国债基金等的信托投资,以及多如繁星的各种金融产品,就连公司员工都记不全。
所有这些产品,总公司每天都会给各个营业部摊派销售指标。
然后各个营业部的负责人就会继续摊牌,给负责销售的每个客,每个人摊派销售指标。
公司每年都会制定更高的目标,被称为“股票经纪人”的销售人员每年都必须超额完成公司的目标才行。
在这种制度下,无论怎么拼命,作为证券公司的销售人员,都永远不会有解脱的那天。
而令这些销售们最为痛苦的是,每个销售指标都有各自的截止时间。
只有销售款项在截止时间之前到位,才算完成销售目标。
产品的种类越来越多,好不容易在规定期限里完成一个产品的销售指标,另一个产品的销售指标却又迫在眉睫。
证券公司的销售们无时无刻不被指标压得喘不过气来。
这就是这个行业和其他行业最大的不同。
对于证券行业的销售人员来说,他们就算勉强渡过了这个月的难关,还没等喘口气,就迎来了下个月的摊派指标。
哪怕是这个月的销售业绩超过了上个月,下个月的担子非但不会减轻,反而会变得更加沉重。
特别是两年前,日本的证券行业还率先实现了电脑化。
对于各大券商而言,只要操作终端机,全国所有分公司、所有销售网点、所有销售的业绩全部一览无余。
说得好听一些是简单明快,说难听点其实就是,完全用销售业绩的数字去衡量一个人的价值。
从此日本的证券行业评价员工的方式就变得十分简单粗暴。
成绩不好的人,不是没有能力,就是好吃懒做。
所以在证券公司的各个营业部,早晨七点上班、晚上十一点下班的“7-11”作息的人,根本就是再普遍不过的常态。
真得感谢股市周末不开盘,否则这些证券公司的员工们真没有任何机会养精蓄锐了。
按理来说,作为营业部部长一级别的干部,再上一步就是营业部的经理,感受到的压力要远远小于普通员工才是。
毕竟日本任何行业都奉行下属就是用来压榨的,上面承受多少压力,把大部分转移到下属身上就好。
但人有不同,大概是出于耿直的性格,作为一个善良的有志青年,金井可受不了昧着良心去宰割客户和压榨员工。
他选择了另一种工作模式,拼尽自己的全力,和下属们共同进退,率领所有人一起用汗水,承担业绩压力。
实际上为了完成业绩他不仅是营业部最勤奋的一个人,而且因为职务的原因,还承担了许多额外的责任和负担。
而这些事恐怕不会有人比佐川知道的更清楚,哪怕是金井的妻子。
要知道金井和佐川一直都有联系。
他们二人因为都喜欢钓鱼的关系,对于工作和生活的态度又比较合拍,从共同成为野村证券新进员工的那天起,就建立起了志趣相投的友谊。
所以哪怕他们后来不在同一营业部了,职位也拉开差距了,但每隔一段时间,他们仍然会找个周末一起钓鱼。
而这往往就是他们互相诉苦的时候。
在金井升任部长之后,佐川就曾经听金井说过这么一件事。
有一次,公司摊派下来的投资信托产品的销售任务截止日期将近。
直到截止当天,都还在四处寻找买家。
正在江东营业部所有销售走投无路的时候,正巧金井的一位“熟客”找他买了三百万日元的投资产品。
这一单可谓雪中送炭,直接挽救了营业部的业绩任务。
然而正当销售们长吁一口气、健一准备帮客户办转账手续的当天。
这位客人却又忽然打来电话,想要取消这笔订单。
客户说,“对不住,现在手头着急需要用钱,这笔订单先算了吧。”
如果按照正常的程序,这种时候,只要跟领导申请取消这笔交易就可以了……
但是,作为整个营业部的主心骨,金井非但没有向领导报告,甚至在没跟任何人商量的情况下瞒下了这件事情。
当时他觉得,自己的这单交易已经被算作营业部的销售业绩,被统计到了总公司的销售数据里。
现在取消的话,不光自己的工作管理要被扣分,甚至会影响整个营业部的业绩。
尤其他的周围,所有人都沉浸在完成业绩的成就感之中,如果这个时候说客户取消订单的话,就会让这一切化作泡影。
可如果他不按照正常程序取消订单的话,就得自掏腰包去为客户的这笔交易填补本金和手续费。
“但是说到底,这都是因为客户反悔,取消订单造成的。再怎么说也不需要你个人去负责吧?这是营业部的责任?”
佐川建一无法理解金井最后的选择,当时一再劝说。
可金井却说,“道理虽然是这样……但是,我和我的这些下属们,一年到头都在一起工作,我们相处的时间,比和老婆孩子在一起的时间都长。而且,虽说每个月东拼西凑能把指标凑齐,但是只有我们自己知道,为了完成指标我们究竟付出了多少汗水。我们就是一个命运共同体。尤其我这个带头的人,如果我失败了,就会严重打击他们的信心。反过来如果让他们相信我能带着他们,每个月一起消化当月的指标,他们就会干劲十足。何况截止那天,只要能把当月的指标完成,就能早早地下班回家!卡着截止日期接下一个大单,大家都会不由自主地鼓起掌来。我们之间的感情,和别的营业部是不一样的。我当时真的不忍心看见大家失望……”
“那这笔钱你又该怎么办?”
“实在走投无路,只好去找贷款公司借钱……”
金井的一席话中,处处透着一个被销售指标压得喘不过气来的男人的悲哀。
显露出了一个负责任的领导,一个理想主义者的无奈。
所以正因为这样,两个人新有默契地都没有提过金井或许可以给佐川调动工作,满可以把佐川弄到自己麾下,拉他一把的事。
佐川当然是不愿意让好友为难,感到金井当这个部长其实也不容易。
自己去了会让对方更难做。
金井也不愿让好友过来受苦。
他连普通的下属都不愿意去压榨,又怎好把压力转嫁给好友身上?
尤其他们都害怕,一旦成为上下级关系,就连能够说心里话的人都没有了。
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虽然是一起踏入野村证券公司的大门,但金井健人的职场际遇要比佐川建一顺利的多。
工作不多数年就升任课长,五年之后就被公司上层的庆应前辈给调走了,前年的时候成为了江东营业部销售部的部长。
然而即便如此,金井也没躲过摊牌业绩所带来的压力和摧残。
要知道,证券公司的业务不光有股票交易,还有国债、地方债、电力债券等公共债券和中期国债基金等的信托投资,以及多如繁星的各种金融产品,就连公司员工都记不全。
所有这些产品,总公司每天都会给各个营业部摊派销售指标。
然后各个营业部的负责人就会继续摊牌,给负责销售的每个客,每个人摊派销售指标。
公司每年都会制定更高的目标,被称为“股票经纪人”的销售人员每年都必须超额完成公司的目标才行。
在这种制度下,无论怎么拼命,作为证券公司的销售人员,都永远不会有解脱的那天。
而令这些销售们最为痛苦的是,每个销售指标都有各自的截止时间。
只有销售款项在截止时间之前到位,才算完成销售目标。
产品的种类越来越多,好不容易在规定期限里完成一个产品的销售指标,另一个产品的销售指标却又迫在眉睫。
证券公司的销售们无时无刻不被指标压得喘不过气来。
这就是这个行业和其他行业最大的不同。
对于证券行业的销售人员来说,他们就算勉强渡过了这个月的难关,还没等喘口气,就迎来了下个月的摊派指标。
哪怕是这个月的销售业绩超过了上个月,下个月的担子非但不会减轻,反而会变得更加沉重。
特别是两年前,日本的证券行业还率先实现了电脑化。
对于各大券商而言,只要操作终端机,全国所有分公司、所有销售网点、所有销售的业绩全部一览无余。
说得好听一些是简单明快,说难听点其实就是,完全用销售业绩的数字去衡量一个人的价值。
从此日本的证券行业评价员工的方式就变得十分简单粗暴。
成绩不好的人,不是没有能力,就是好吃懒做。
所以在证券公司的各个营业部,早晨七点上班、晚上十一点下班的“7-11”作息的人,根本就是再普遍不过的常态。
真得感谢股市周末不开盘,否则这些证券公司的员工们真没有任何机会养精蓄锐了。
按理来说,作为营业部部长一级别的干部,再上一步就是营业部的经理,感受到的压力要远远小于普通员工才是。
毕竟日本任何行业都奉行下属就是用来压榨的,上面承受多少压力,把大部分转移到下属身上就好。
但人有不同,大概是出于耿直的性格,作为一个善良的有志青年,金井可受不了昧着良心去宰割客户和压榨员工。
他选择了另一种工作模式,拼尽自己的全力,和下属们共同进退,率领所有人一起用汗水,承担业绩压力。
实际上为了完成业绩他不仅是营业部最勤奋的一个人,而且因为职务的原因,还承担了许多额外的责任和负担。
而这些事恐怕不会有人比佐川知道的更清楚,哪怕是金井的妻子。
要知道金井和佐川一直都有联系。
他们二人因为都喜欢钓鱼的关系,对于工作和生活的态度又比较合拍,从共同成为野村证券新进员工的那天起,就建立起了志趣相投的友谊。
所以哪怕他们后来不在同一营业部了,职位也拉开差距了,但每隔一段时间,他们仍然会找个周末一起钓鱼。
而这往往就是他们互相诉苦的时候。
在金井升任部长之后,佐川就曾经听金井说过这么一件事。
有一次,公司摊派下来的投资信托产品的销售任务截止日期将近。
直到截止当天,都还在四处寻找买家。
正在江东营业部所有销售走投无路的时候,正巧金井的一位“熟客”找他买了三百万日元的投资产品。
这一单可谓雪中送炭,直接挽救了营业部的业绩任务。
然而正当销售们长吁一口气、健一准备帮客户办转账手续的当天。
这位客人却又忽然打来电话,想要取消这笔订单。
客户说,“对不住,现在手头着急需要用钱,这笔订单先算了吧。”
如果按照正常的程序,这种时候,只要跟领导申请取消这笔交易就可以了……
但是,作为整个营业部的主心骨,金井非但没有向领导报告,甚至在没跟任何人商量的情况下瞒下了这件事情。
当时他觉得,自己的这单交易已经被算作营业部的销售业绩,被统计到了总公司的销售数据里。
现在取消的话,不光自己的工作管理要被扣分,甚至会影响整个营业部的业绩。
尤其他的周围,所有人都沉浸在完成业绩的成就感之中,如果这个时候说客户取消订单的话,就会让这一切化作泡影。
可如果他不按照正常程序取消订单的话,就得自掏腰包去为客户的这笔交易填补本金和手续费。
“但是说到底,这都是因为客户反悔,取消订单造成的。再怎么说也不需要你个人去负责吧?这是营业部的责任?”
佐川建一无法理解金井最后的选择,当时一再劝说。
可金井却说,“道理虽然是这样……但是,我和我的这些下属们,一年到头都在一起工作,我们相处的时间,比和老婆孩子在一起的时间都长。而且,虽说每个月东拼西凑能把指标凑齐,但是只有我们自己知道,为了完成指标我们究竟付出了多少汗水。我们就是一个命运共同体。尤其我这个带头的人,如果我失败了,就会严重打击他们的信心。反过来如果让他们相信我能带着他们,每个月一起消化当月的指标,他们就会干劲十足。何况截止那天,只要能把当月的指标完成,就能早早地下班回家!卡着截止日期接下一个大单,大家都会不由自主地鼓起掌来。我们之间的感情,和别的营业部是不一样的。我当时真的不忍心看见大家失望……”
“那这笔钱你又该怎么办?”
“实在走投无路,只好去找贷款公司借钱……”
金井的一席话中,处处透着一个被销售指标压得喘不过气来的男人的悲哀。
显露出了一个负责任的领导,一个理想主义者的无奈。
所以正因为这样,两个人新有默契地都没有提过金井或许可以给佐川调动工作,满可以把佐川弄到自己麾下,拉他一把的事。
佐川当然是不愿意让好友为难,感到金井当这个部长其实也不容易。
自己去了会让对方更难做。
金井也不愿让好友过来受苦。
他连普通的下属都不愿意去压榨,又怎好把压力转嫁给好友身上?
尤其他们都害怕,一旦成为上下级关系,就连能够说心里话的人都没有了。
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